Cómo Aumentamos los Ingresos de un Apartamento en Funchal un 34%

El propietario de un apartamento de dos dormitorios en el centro de Funchal llevaba unos dos años gestionando su propio anuncio, con resultados aceptables pero por debajo del potencial de la propiedad. Al asumir la gestión, identificamos tres áreas con un claro margen de mejora.

El diagnóstico

El precio era fijo todo el año, sin ningún ajuste estacional. Las fotos tenían más de tres años y no reflejaban pequeñas mejoras ya realizadas en el apartamento. Y el anuncio solo estaba presente en una plataforma, lo que limitaba su visibilidad.

Los cambios realizados

Introdujimos precios dinámicos, ajustados semanalmente a la demanda de la zona. Hicimos una nueva sesión de fotos con luz natural, destacando la vista parcial al mar que tiene el apartamento. Y ampliamos la presencia del anuncio a dos plataformas más, manteniendo los calendarios sincronizados para evitar solapamientos de reservas.

El resultado

Durante los seis meses siguientes, los ingresos mensuales medios aumentaron un 34% respecto al mismo periodo del año anterior, con la ocupación pasando de alrededor del 60% a valores cercanos al 80% en los meses de mayor demanda.

La lección principal

Ninguno de estos cambios por sí solo habría tenido un impacto tan grande. Fue la combinación de precios dinámicos, presentación actualizada y mayor visibilidad lo que marcó la diferencia — y es exactamente este tipo de ajuste continuo el que una gestión profesional realiza a lo largo del año, no solo en una revisión puntual.